ОБУЧАЮЩИЕ СТАТЬИ ПО СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ
1. КАК БЫСТРО НАЧАТЬ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
Автор статьи, Ренди Гейдж
Сделайте свой первый заказ
Вы должны сами пользоваться продуктами и услугами, чтобы они вас увлекли. Сколько нужно заказать? Примерно между тем, сколько вам требуется, и тем, где чувствуете неуверенность. Заказывать просто "сколько нужно" недостаточно. Вам нужен запас, чтобы продавать продукты новым дистрибьюторам и клиентам. Вам не нужно забивать продуктами гараж, но вы должны иметь достаточное их количество, чтобы развивать бизнес. Если Вы работаете в программе, предлагающей органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать вместе с новыми дистрибьюторами - убирать из их ванных комнат старый ядовитый порошок и заменить его новым и качественным. Такой подход работает в большинстве программ, независимо от продуктов... >>>>>>
2. КАК ПРОИЗВЕСТИ ПРИЯТНОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ ПРИ ПЕРВОЙ ВСТРЕЧЕ
Автор статьи: www
Женщина или мужчина, в естественном стремлении понравиться другим, пытаются произвести приятное впечатление на нового человека при первой встрече. При этом они даже не подозревают о том, что впечатление о них складывается в считанные секунды. На то, чтобы произвести нужное впечатление на человека, нам дается не более 15 секунд. Что же конкретно нужно сделать в первые 15 секунд общения для того, чтобы достичь так называемого "присоединения"? "ПРАВИЛО ТРЕХ ПЛЮСОВ" является фундаментом успешного присоединения к собеседнику, которое гласит, что для быстрого и эффективного вхождения в контакт вам необходимо знать и выполнять три основных действия. Три плюса - УЛЫБКА, ИМЯ и КОМПЛИМЕНТ... >>>>>>
3. СОВЕТЫ МОЛОДЫМ ПРОФЕССИОНАЛАМ
Автор статьи: Дэвид Майстер
Путь к успеху лежит вовсе не через тренировку ума или наработку квалификации, или принадлежность к знаменитому бренду. Скорее успех определяется наличием мужества, энергии, стимула, страсти, амбиций, энтузиазма, воодушевления, инициативы, дисциплины, мечты и достаточной уверенности в себе, чтобы продолжать попытки этого успеха достичь... >>>>>>
4. ГОРЯЧИЕ БУДНИ "ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ
Автор статьи: Анна Иванова, бизнес-тренер
Исследователи установили, что среди факторов, способствующих успешной продаже, 50% по значимости занимает все, что относится к свойствам товара, цене, доставке, конкурентным преимуществам, репутации компании и подготовке персонала. Остальные 50% - это то, что привносит в процесс продажи личность самого продавца. От настроя продавца, его личных качеств, способности управлять собой и контролировать процесс взаимодействия с клиентом зависит, будет ли куплен товар или услуга или нет. Многие сотрудники колл-центров говорят, что продавая по телефону, они продают "воздух" - т.е. то, что нельзя потрогать , ощутить. Но так ли сложно продавать в такой ситуации? Сегодня мы поговорим о том, как вести телемаркетинг, заниматься поиском клиентов и заключать сделки по телефону... >>>>>>
Автор статьи: Карен Прайор
Карен Прайор - дрессировщица дельфинов, зоопсихолог, тренер, писательница - в своей книге "Не рычите на собаку. О дрессировке людей и животных" ярко и подробно рассказывает об обучении навыкам с точки зрения бихевиористического (поведенческого) подхода. "Эта книга о том, как обучать кого угодно: человека или животное, старого или молодого, самого себя или других - и чему угодно"... >>>>>>
Автор статьи: Джон Р. Грэхэм
Ничего нет легче, и ничего сложнее, чем продажа. Простой частью продажи является поиск покупателя: вот один, где-нибудь еще один, там - другой.
Но продажа также одно из труднейших дел. Проведение серии успешных продаж требует огромных навыков и настойчивости. То, что мешает хорошим продавцам достигнуть лучших результатов, имеет мало отношения к конкретным методам продаж или тому, что продается.
Крупная удача приходит в результате умения опознавать "убийц продаж" - таких действий и отношений, результатом которых являются мертвые сделки, потерянное время, потеря уверенности в себе и извинения за плохое выполнение заказов.
Вот эти "убийцы": ... >>>>>>
7. ОСТОРОЖНО! ВИРУС НЕУДАЧНИКА ЗАРАЗЕН!
Автор статьи: Норка Д.И.
Не люблю банальности, но как не крути “Продажи двигатель бизнеса”. Все компании зарабатывают деньги именно продажами. И чтобы они не продавали, очень многое зависит от “Его величества продавца”. Называете его как хотите: Агент, сейлз, реп, торговый представитель, коммивояжер, негоциант. От этого суть не меняется... >>>>>>